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赖劲宇:中酒网将颠覆传统酒水经销模式

发布日期:2014-07-23信息来源: 和讯网点击: 我要评论()

用“意气风发”来形容中酒网董事长赖劲宇,再恰当不过了。

1982年出生的赖劲宇,言辞干练,举手投足之间充满着自信。在中酒网宽敞明亮的办公室里,他眺望窗外,对新华社记者说,“明年我们将在望京建成一个新的办公大楼,这里已不能满足中酒网发展需要了。”

受“八项规定”的影响,中国酒业进入寒冬,传统经销商已成为“曾经辉煌”。然而,在酒业市场处于深度调整期的现状下,酒类电商觅得新机, B2C、O2O等形式的线上销售成为酒行业新的增长点。

目前,中酒网、酒仙网、1919这三家酒类电商已呈现三足鼎立之势,茅台五粮液泸州老窖洋河等老牌酒企纷纷与它们合作谋求变革。不久前,中酒网与1919达成战略合作,更是引发了人们对于酒类电商未来发展的各种猜想。

作为后起之秀的中酒网,如今风头正劲。从2012年4月正式启动,短短两年里,中酒网已在全国拥有100家店,正在加速赶超其他前辈。7月4日,记者在中酒网位于北京的总部采访了赖劲宇,共同探讨酒类电商发展的现状与未来。

“今后会有大批经销商消失”

“这酒我卖29元,很低的价格了。在超市得卖到80元左右。在中酒网平台上卖酒,既不影响厂商的利润,也不影响消费者的利润,而中酒网也能挣钱,那么影响的是谁的利润呢?”赖劲宇拿起一瓶泸州老窖系列的白酒告诉记者,以前卖酒至少要经过四级渠道——一级经销、二级经销、三级经销和零售终端四级,这层层渠道之间就将原本低价的酒抬高了好几倍,而现如今中酒通过将渠道扁平化改变了产品的最终价格,抢占的是中间零售商的利润,但是给消费者却带来了实惠。

据赖劲宇预测,如果不变革,今后会有大批经销商消失,而传统经销商的出路在于成为酒类电商的供应链,中酒网会颠覆传统中国酒水经销模式。

确实如此,白酒行业自2012年春节后开始经历调整,白酒消费模式及市场结构随之发生重大改变。对此,白酒营销专家肖竹青表示,中国过去的白酒黄金十年,都是酒厂围绕着渠道转,依托渠道大代理商来运作市场,但如今各大酒企纷纷开始向民用自饮消费转型,以消费者为中心了,传统渠道大户的资金优势和渠道分销优势已失去价值。

作为中国酒类O2O模式的第一家,中酒网一直采取“电子商务+线下连锁店配送中心+移动终端+400电话销售平台”四位一体的立体经营模式。为了达到强强联合的目标,今年5月13日,中酒网与1919达成战略合作,将与1919在线上线下业务进行深度合作。

“我们会把基于全渠道的仓储配送体系的成本优势、效率优势、服务优势充分地与中酒网分享。”1919董事长杨陵江表示,中酒网作为酒类电商行业的新手,经过去年短短几个月的运营,其各平台销售数据已居行业前列,并在“双11”“双12”期间取得了不错的业绩,其线上的专业运营能力已受肯定,1919与中酒网合作,是1919各地门店获取订单与配送费的又一盈利增长点。

针对此次合作,赖劲宇告诉记者,“今后酒业发展将连锁化、零售化,连锁不只是连锁,而是与互联网相结合。连锁店往线上走,线上巨头如京东、阿里往线下走,说明这两个模式并不矛盾。然而这就导致一些无规模的经销商无法存活,我认为大经销商必须收购酒厂、开发好的品牌才能继续发展。”

对此,白酒营销专家谢一颖则评价称,这是中国酒业最强的线上平台和最强的线下平台的联合,将改变酒业营销平台类公司三国鼎立的现状。

“充分相信我的团队”

7月19日是中酒网的两周年纪念日。

问及原因,赖劲宇说,“这天是我的团队建成之日。”赖劲宇对自己的团队评价很高,认为这是中酒网之所以快速成长的一大原因。“我的团队很棒,副总裁一共有五个,基本上都是行业顶尖人物。

据悉,中酒网的采购副总裁曾是京东食品采购的总负责人、销售副总裁王豪曾是酒仙网总经理、平台副总裁是窝窝团创始人,市场副总裁吴伟定曾是天天网高级副总裁,首席运营官王泽旭是京东高级顾问也曾服务过无数大企业,而总裁顾建兴曾是新蛋中国区的总裁。

对此,赖劲宇认为人才之所谓愿意跟着他干的一大原因,就是“我愿意分股份给这些牛人,我的股份给了团队,这是给团队信心和动力,更是给风投更大的认可。”

赖劲宇,曾是中南海的一名警卫,从退役军人转型为互联网商人,这期间他有着在国美五年的工作经验和担任北京300多个超市酒水供应商的经验作为铺垫。长期形成的行业敏锐力让他看到了酒水行业的未来:传统行业缺乏互联网基因,必须通过互联网变革才能引领整个行业的变革。

“与家人相处也是生活的乐趣”

记者:你认为“八项规定”对酒行业的影响是什么?

赖劲宇:我认为这对酒行业有着很积极的影响。首先,中国酒业存在暴利现象,这是需要遏制的,暴利必然滋生腐败,一瓶茅台卖到2700元是不正常的,这个规定有利于酒业的长期发展。第二,这有利于中国酒品牌走向国际市场。一直以来,在中国卖酒要靠关系而非零售。但商品发展应该以零售为主,慢慢的连锁化、零售化,比如7-11等便利店。这个规定促使行业重新洗牌,让茅台、五粮液这些好品牌走向国际市场。

记者:您对中酒未来的预期是什么?

赖劲宇:2014年,我们的目标是线下线上的销售额一共达到15亿人民币,而店面数量到年底达到三五百家。我希望未来中国10%的酒出自中酒网,所有酒厂都和中酒网合作。五年以内,我们想在中国开1万家店,包括加盟店和直营店。线上部分,我们以移动互联网为主。

近期,我们将开发一个移动客户端——“马上喝”,不仅能快速送达而且能保证客户马上喝,这要求我们接入冷链。我们会保证酒送达时的温度,如香槟的最佳饮用温度是7度,拿送达时也要保证7度。我们预计“马上喝”在中国能发展1亿用户。

记者:您平时很忙,如何协调工作和个人生活呢?

赖劲宇:在管理上,我不会过分集权。我更多的时间是用在会客上,与媒体、厂商、合作伙伴沟通公关。我一周会花一半时间与家人在一起,每周有三天晚上会准时6点回家,而每天早上我也会送孩子上学,同时不耽误工作。周末一天用来会客,一天留给家人,时间还是相当充裕的。工作之余,与家人相处也是生活的乐趣。

记者:一直以来,酒仙网是中酒网强大的竞争对手,最近还推出了“酒快到”并开始拓展O2O业务,您如何看待酒仙网?

赖劲宇:在酒类电商中,酒仙网、1919、中酒网这三家是做得最好的,各有特色。中酒网偏向线下供应链,从厂家拿好酒来走精品路线,注重数量的同时保证质量,而酒仙网侧重于通过互联网平台卖更多的酒。

酒仙网为我们提供了很多有益经验。首先,它给酒厂上了一课,改变了之前酒厂不看好电商的观点。其次,酒仙网培养了大量用户以及网上购酒的习惯。第三,酒仙网开拓了酒类电商这一新领域,十分值得我们学习。然而它也存在自己的短板:酒仙网开发的“酒快到”App使用户直接与商家联系,我认为质量不好把控。而中酒网更看重酒业变革,更看重推进服务、质量和价格。酒仙网为我们领路,我们则帮助他们发现问题。

另外,此次与1919开展合作并不是联合对抗酒仙网,只是通过整合供应链,在与厂家谈判时有更好的筹码。未来中酒网将与酒仙网平起平坐。至于我和郝总的关系,我们是生意上的对手,私下里的朋友,这也是我们之间的一种默契。

记者:您如何看待酒水行业未来的发展?

赖劲宇:中酒将线上线下相结合,线上配送依托线下,线下订单依托线上,同时线下也能给予线上品牌美誉度,二者可以相互促进,我认为这将是未来酒水行业的发展模式。

 

然而,互联网行业比较残酷,最后沉淀下来的也就一两家。关于酒厂,我认为今后最多剩下一百家左右,大多数酒厂可能会成为大公司的供应商,因为酒业要成长为品牌很难。

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