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森马董事长邱光和:玩转资本杠杆,互联网再创业

发布日期:2014-07-23信息来源: 中国项目招商网点击: 我要评论()

中国鞋网-精英人物】邱光和持有森马服饰84.13%的股份。截至理财周报富人资源实验室7月4日统计,邱光和家族的股权财富达到171.93亿元,排在中国家族财富榜第26位。

森马董事长邱光和

  1951年,邱光和出生在温州郊县的农村里。他当过兵、种过地、做过小生意,与众多的温州企业家一样,以“摸爬滚打“的温州人创业精神,把一个1996年才呱呱坠地的森马服饰有限公司,用不到20年时间,培育成为一个年轻有为、茁壮成长的强大民营企业。

  2013年度,公司实现营业收入72.937亿元,净利润9.02亿元。

  森马服饰2011年3月成功上市,成为目前我国市值最大的一家纺织服装公司之一,企业总资产达97.14亿元。

  房地产转向服装,巧借外力冲高业绩

  十几年来,他一步一步地去实现他每个时期的美好梦想。

  追溯邱光和的发家史可以从他31岁时创办的第一家公司——瓯海家用电器公司开始。

  在当时31岁的邱光和,先是成为爱国者的华东区总经销商,后来还成了爱国者的代工商。当时,邱光和投资了50万,到香港把爱国者落地音箱的模具“开”到内地,委托生产,自己又在华东销售。

  邱光和1997年2月25日拿到第一批货,但在那之前就已经签了27家加盟商,这些加盟商就是过去跟他一起做家电的,出于对他的信任,在还没有看到产品之前就签约了。

  后来因为一场台风,损失惨重,伤了邱光和的心,电器销售公司就此了结。

  随后,闯荡房地产行业失利的邱光和察觉到服装行业的巨大潜力,在1996年,他创立了森马企业有限公司。

  而在当时正是中国服饰休闲化崛起的一年。如何让森马在服装市场占得一席之地,邱光和想,“只有巧借外力,做好自己的专长”。

  他借鉴了经营电器时的经验,将面辅料、成衣生产外包给第三方加工企业,把销售交给全国各地的加盟商,自己则专注于高附加值的产品设计、品牌运营、加盟招商、渠道管理等环节。

  这种“两头在外”的虚拟经营模式,有效避免了企业创办初期资金缺乏的短板,“借力生力”,以少量的资本投入带动了整个产业链条的整合,帮助森马轻盈起飞。

  2011年3月,森马上市后邱光和家族持有森马股份仍然高达84.13%,到2011年底,森马终端零售额达到128亿。

  构筑线上线下互动模式减少存货

  然而,过去一年,中国服装业存货是个大问题,大量库存像一座座大山一样压在企业的头上。

  有行业研究报告中称,“毛利率无明显改善,期间费用增长较快,业绩同比下滑7%,服装整体消费仍保持正增长,上市传统品牌的问题出在加价率高,非直营,或品牌老化。”

  森马服饰也一度被指出现负增长,存货问题加剧,同时销售费用率大幅提高,营收下滑,业绩低于预期。

  对于森马服饰来说,2013年可谓是一个华丽的转身,经过一年的去库存化,以及在品牌战略上调整,关闭掉非营利门店,如今的企业增长蓄势待发。

  按照邱光和的想法,未来要增加网上商城的销售,构建线上线下互动的零售模式,到2017年重造两个现在规模的森马。森马内部将之称为“二次创业”。

  电商的发展上也一改以往消化库存为主的方式,增加大量电商特供款,实现线上线下差异化;广告的投放不再是单渠道大规模电视投放,而是转向交互性好的互联网广告。鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体:鞋样 服装鞋帽资讯

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